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市场营销理念

　　(1)定义：安捷利智能在市场竞争过程中总结出来的规律和经验，，并以此作为参与市场竞争的工作方针和行动指南。。。。

　　(2)内容：市场是争出来的，，定单是抢出来的。。。

　　(3)内涵理解：争市场就是要对市场有一种“霸”，，要“创”与“闯”，，，，既要创新、、、、创造，，，，又要有闯劲、、冲劲。。。。抢定单就是要对定单有一种“猎取”的心态，，，既要有敏感度和使命感，，，又要做好360度的准备，，做到知己知彼，，方能掌握市场主动权。。。“争”与“抢”都体现出市场竞争的激烈性、、残酷性和时间的紧迫性，，市场不会给我们任何喘息休息的机会，，，市场不相信眼泪，，在残酷的市场竞争面前，，，客观是永远存在的，，，，但它永远不能成为我们失败的借口和理由。。。。一味的寻找客观、、、寻找借口，，，，最终只能被市场淘汰出局。。。

　　2.市场营销理念

　　(1)定义：

　　卖产品是为了卖而卖，，，立足点是为了保持短暂的既得利益;赢得信誉度是为了卖而买，，，，立足点是为了创造更多的有价值定单。。赢得美誉度胜于卖出产品，，，，赢得客户并不难，，，，只要将更优秀的服务及产品呈现给客户，，，只要赢得客户更高的美誉度，，就能赢得更多有价值定单。。。。

　　(2)内容：赢得美誉度胜于卖产品

　　(3)内涵理解：

　　营销最终目的是取得企业在市场上的市场占有份额，，，关键是要树立自己的声誉，，，以及整个市场和客户对自己企业的信心和信任度，，而不是简单的定义为多卖多少产品、、、少买多少产品和具体到每一笔业务的成败。。卖产品是为了卖而卖，，，，立足点是为了保持短暂的既得利益;赢得信誉度是为了卖而买，，，，立足点是为了创造更多的有价值定单。。

安捷利智能食品

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工作职责：　　1.协助KA业务主管将销售目标分解各门店，，，并追踪各门店业绩完成进度;　　2.新品进店谈判及落实，，如进场费、、、价格、、、、陈列等;并跟进新品进场的落实情况，，，，如下订单、、、、陈列等;　　3.促销员进场谈判，，如管理费、、、人数等，，，，经销商准备进场需要手续，，，我方协助员工到卖场办理;　　4.促销活动谈判，，如活动形式、、、内容、、费用、、档期等;项目费用流程申请;活动品订单的谈判与跟进;物料进场;活动执行过程的监督与检查;

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　　工作职责： 1、、、、根据企业战略和品牌发展战略，，拟定公司产品线规划和策略，，，对现有产品提出改进或创新建议，，，，根据市场需求，，，提出产品开发方向，，，提炼产品概念; 　　2、、、、市场竞品分析，，对消费群体及产品进行细分，，确定目标消费群体、、、市场定位及产品定位; 　　3、、、、组织建立市场信息(行业、、竞品、、、、消费者、、、终端等)数据库并实时更新，，，提报市场专项调查与分析报告; 　　4、、、、销售策略制定：通过对市场、、、、客户需求、、、、机会等的分析，，，制定销售策略及销售数据支持策略; 　　5、、、销售计划预测：通过对市场的预测及相关历史数据，，对销售趋势及计划进行准确预测; 　　6、、、销售计划制定：对总体销量、、销售额计划进行制定，，，，按产品进行分解; 　　7、、、、广告代理商的运用和管理;参与代理商的选择和评鉴 　　8、、、充当行销、、业务、、、、研究、、、、采购、、生产等部门的纽带与桥梁，，包括业务协调会和产销协调会的参与、、、消费者服务中心讯息的反馈; 　　9、、制定品牌管理的具体措施，，，优化业务流程，，做好员工品牌意识培训; 　　10、、、、组织搭建品牌管理工作体系; 　　11、、、、组织年度营销规划方案的拟定、、修订等工作，，，，并监督实施; 　　12、、根据品牌发展战略和年度营销方案，，，制定年度品牌推广和传播计划，，，，并组织实施; 　　13、、审核及核准产品经理的定价方案，，，并提供定价方案可行性依据; 　　14、、通过对各项市场信息的掌握和分析，，，结合公司的品牌策略，，为品牌推广提供信息基础，，，，协助品牌的推广; 　　15、、、负责为公司在品牌力上的在产业延伸提供信息整理和汇整分析; 　　任职要求： 　　1、、、、国家统招全日制本科及以上学历，，，市场营销、、、、数学及其他理工类专业 　　2、、具有良好的沟通协作能力 3、、、、5年以上快消品行业市场企划工作经验，，，，其中在知名快消品公司独立负责品牌运作至少2年及以上; 　　联系电话：0535-2730854  

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